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    1. 閱讀量:56196發布時間:2023年09月05日 09:39:03

      伯樂智能:聚焦海外核心市場 強化品牌發展戰略

       伯樂智能裝備股份有限公司(以下簡稱“伯樂智能”)董事長蕢偉良表示,依托“技術創新”著力打造“伯樂智能”品牌,致力于注塑成型領域的技術創新,始終在高品質智能制造的道路上一路向前,為客戶提供強大助力。創新已經刻入伯樂智能的基因。

      近年來,伯樂智能以高性能、高穩定的產品和定制化的服務,贏得客戶的信賴。在充分了解傳統制造轉型升級痛點和需求的同時,伯樂智能不斷鏈接全球資源,以產品、技術、方案、團隊、服務為客戶提升核心競爭力,用實力印刻成一張張高品質“名片”。

      在蕢偉良的帶領下,伯樂智能已成為一家集研發、生產及銷售為一體的大型塑料裝備企業。“企業一定要積極推動全球化布局,這樣才能夠保持競爭力,才能夠筑起發展新高地。”

      而伯樂智能的海外業務剛好對應了其三個長期戰略思想:產品、輕量化和差異化。

      “像藝術品一樣打磨設備”
      作為中國塑機市場的后來者,伯樂智能的壁壘是什么?蕢偉良的回答是,“積極應對市場浪潮,以推出具有差異化競爭優勢的新產品為目標,實現品牌的蛻變和市場地位的鞏固。”在他看來,裝備制造企業的產品占七成,剩下三成是管理,產品價值對于任何企業來說都是至關重要。

      經過25年的風雨歷程,伯樂智能已經結出累累碩果,多項核心技術走在行業前沿,填補了市場空白,對中國乃至全球塑機市場的發展都產生了巨大的社會效益。目前,伯樂智能骨干技術占據著“兩個世界第一”、“五個中國第一”,產品遠銷國外70多個國家地區。

      “伯樂設備的性能已經完全不輸歐洲任何一個知名品牌。接下來,我們將更注重細節管理,像藝術品一樣打磨設備。”蕢偉良表示,目前,伯樂智能正在通過持續引進先進技術,逐漸實現高端機器進口替代,以高性能、高穩定的產品和定制化的服務引領市場新風向。

      一方面,進一步擴大產能。今年4月,作為伯樂智能的重要組成部分,江西產業園盛大開業,預計年產能6000臺套,年產值超過35億元。項目分兩期建設,一期投資17.5億元,主要生產智能注塑成型機;二期項目生產2000~10000噸鎂合金注塑成型生產線,并逐步形成產業鏈全覆蓋模式。這對于伯樂智能來說是一個嶄新的舞臺,也是一個里程碑式的跨越。

      另一方面,伯樂智能也在尋求多元化發展。通過積極探索全新的行業前沿技術和應用,先后推出了覆蓋汽車輕量化、輕質金屬半固態成型、醫療、電子、可降解材料餐具、高速包裝桶模內貼標、高速瓶蓋成型解決方案、光導產品成型解決方案、垃圾桶成型解決方案、CIML碳纖維成型工藝等多個領域解決方案。

      尤其是汽車輕量化解決方案,已經成為伯樂智能發展的重要引擎。

      積極布局汽車輕量化領域
      伯樂智能在汽車領域的布局不少,例如,為汽車輕量化量身打造的CIML系列碳纖產品智能成型線、創新研發的半固態注射成型機,以及為汽車核心零部件制造商帶來發展機遇的伯樂DK系列二板機等。

      “由于汽車行業競爭格局的不斷加劇,汽車制造水平的要求越來越高,模塊化、輕量化等新技術逐步完善并應用到生產環節中。”蕢偉良最初在布局汽車領域時,就預判到了汽車輕量化的迫切需求,伯樂智能技術團隊“十年磨一劍”的精神在此得到了完美詮釋。

      以半固態注射成型機為例,不僅產品缺陷少,氣孔率低,可成型薄壁/大克重產品,而且具有開合模重復精度±0.5mm,掃描周期快,高速注射曲線精準顯示,讓成型工藝參數纖毫畢現。采用發明專利中心鎖模,鎖模力有效的作用在模具上,更高的鎖模剛性,保護模具,有效防止模具溢料。并集合半固態漿料的制備、輸送和成形過程于一體一步成型,將復雜金屬成型工藝簡單化。

      蕢偉良介紹,在注塑成型的整個過程中,密封不與空氣接觸,不需氣體保護,杜絕爆燃、燙傷、機械傷害等事故,確保安全、環保的作業環境。此外,由于制品生產周期快,可連續24小時生產;生產節拍短,減少繁瑣生產工序。以及,不需熔解爐,節能50%~60%;入模溫度低,有效延長模具適用壽命;料柄短、渣包小、原料省,節省生產成本;布局緊湊,可節約30%的廠房用地,半固態注射成型機具有智能高效、節能環保的突出特點。

      明確的產品定位和高效的方案,讓伯樂智能實現了更快速的發展。先后與寧波華翔集團、德國佩爾哲等汽車行業的知名企業建立戰略合作,伯樂智能也成功進入了北京奔馳、沈陽寶馬、上海大眾、上海通用、吉利汽車等主流車企供應商體系。

      但即便是這樣,今年以來,隨著汽車市場價格戰的趨勢愈演愈烈,影響也開始傳導至上游塑機產業,任何一家企業想要搶占更多市場份額,絕非易事。

      探索差異化發展路徑
      蕢偉良認為,塑機行業面臨一個巨大問題就是“內卷”。“作為裝備制造企業,不要一味地只關注價格層面。企業更多在于創新技術,如何幫助客戶解決痛點,找準差異化,以產品創新驅動企業增長才是我們工作重點。”

      降價從來不是伯樂智能獲得市場的手段。蕢偉良向《塑膠工業》介紹,在與美國一家客戶的合作中,伯樂智能為其定制了一套優化方案,雖然前期的設備成本相對較高,但是實際生產效率提升了10%~20%,成本同比降低20%,精準契合客戶企業降本增效的理念。

      這樣的合作案例還有很多。在過去的20多年中,伯樂智能始終將研發與創新放在企業的發展首位,一方面以優異的業績、完善的產品、出色的服務,圍繞客戶使用性能需求進行深度探討和個性化定制,以“提升客戶核心競爭力”為己任,打造成為裝備制造領域技術引領者;

      另一方面伯樂智能瞄準國際行業前沿,持續加大科研投入,采用純正的德國技術與管理,與歐洲最新塑機制造技術同步的中高端設備,為客戶提供與自身規模協調一致的生產解決方案方案。依托海外先進技術和研發資源,伯樂智能不斷突破技術瓶頸,讓研發創新成為企業發展的護城河。

      在“成為全球偉大的塑料裝備企業”愿景驅動下,伯樂智能積極響應技術領先、產品領先的策略,引進全球頂尖的技術人才,打造國際一流的加工設備,實行精益化生產和高效的現場管理,不斷提升綜合運行效能,助力企業高質量發展。

      值得注意的是,伯樂智能緊跟市場腳步、跟隨趨勢但不盲從。在圍繞技術發展趨勢,探索新材料、新工藝、新技術,伯樂智能不斷滿足新能源汽車、醫療、包裝、3C電子等眾多行業應用需求,為整個注塑行業帶來全新的理念、技術及產品,推動注塑產業向工業4.0全面進化。

      拓展國際市場新機遇
      在蕢偉良的帶領下,伯樂智能已成為一家集研發、生產及銷售為一體的大型塑料裝備企業。近年來,伯樂智能也在不斷延伸布局版圖,帶著眾多優質設備邁出國門揚帆出海。

      從2017年起,伯樂智能分別在美國、歐洲、韓國、印度和越南建立全資子公司,尼日利亞、孟加拉設立辦事處,在全球發展了40多家海外代理商,積極拓展海外經營渠道,加強整體國際化可持續化的發展。憑借全球化布局的優勢和豐富經驗,伯樂智能不僅在海外市場拓展邁上了新臺階,而且在推進品牌海外知名度和影響力,推動技術交流方面取得新突破。

      蕢偉良十分看好美洲和歐洲市場。“隨著美國推動供應鏈與中國脫鉤,部分產能需求向其周邊國家轉移。而墨西哥和巴西作為拉美地區最大的兩個經濟體,將承接更多產業的輸入,對于我們來說是進入當地市場的重大機遇期。伯樂智能將從尋求海外代理,到成立全資銷售公司,逐步拓展并加強品牌覆蓋面。未來在條件成熟時還會有計劃地前往墨西哥建廠。”

      數據顯示,伯樂智能海外業務占比達到40%,來自歐洲和美國的訂單依然是主要的銷售支撐。在蕢偉良的規劃中,將進一步加大轉戰海外市場的力度,推動外貿和內銷訂單比例從“六四開”調整到“五五開”。這是他認為的一家企業較為安全的業務結構。

      為此,伯樂智能持續構建海外業務運營和拓展能力,海外市場規模持續擴大,并獲得了行業客戶的高度認可。與此同時,伯樂智能加強品牌建設,進一步擴展、深化品牌全球化發展。在產品質量、設計風格、營銷策略等方面,逐漸形成了企業優勢,邁出了以品牌自信為企業高質量發展賦能的新步伐。

      “無論是新應用領域開發,還是海外業務拓展,伯樂智能今后將以更加積極、開拓的姿態,從研發投入、品牌形象、人才戰略、綜合管理和全球市場等全面發力,積極打造具有全球影響力的‘伯樂智能’品牌。”蕢偉良說。
      未來,伯樂智能將不忘初心,穩健前行,扎扎實實地走好每一步。
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